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        深度解讀 | 2023年勞卡雙核驅動破局,雙位數逆勢增長的策略與打法
        06/01/2024 瀏覽:353SHARE TO :

        2023年,經濟增長放緩、房地產暴雷、消費信心不足等多重因素影響,家居產業經歷重大拐點。2023年前三季度,定制家居的9家上市企業中,僅有兩家企業實現雙位數增長,大量中腰尾部品牌別說增長,維持都成了難題。

        但與此同時,部分企業通過差異化策略和扎實的打法取得不俗的突破。據悉,勞卡在2023年較去年同期增長兩位數以上!在經濟大周期和行業小周期的雙重沖擊下,跑贏逆風局取得如此亮眼的成績,勞卡究竟是怎么做到的?


        抖音同城鎖定精準流量
        構建高效營銷鏈路

        家居行業渠道多元化、入口嚴重碎片化讓經銷商獲客難度增大,對企業的營銷賦能能力也提出了新的挑戰。2023年行業沒有迎來預期的強勁復蘇,流量難題更加凸顯,成為企業生存發展的核心問題之一。

        一直以來,“帶領經銷商做強做大”都是勞卡經營的信條,持續鍛造終端經銷商的主動獲客能力。2023年勞卡在抖音同城營銷上取得新的突破,成為破解流量困局的利刃——率先在家居行業開創抖音同城+內容營銷模式,利用天網矩陣獲取流量,攻克獲客難題。

        2023年勞卡在抖音同城運營上交出了一份亮眼的成績單:勞卡經銷商體系里面,通過抖音同城實現獲客的占比已超過一半及以上,實現獲客1w+組,總成交額破8000w+,120%業績增長。

        勞卡在2022年開始探索抖音同城營銷模式,2023年在早期成功試點的基礎上,勞卡加速在全國推進抖音同城千店獲客計劃。為幫助經銷商快速上手從0到1運營抖音賬號,勞卡邀請專業的第三方授課老師共同開發課程,為經銷商系統傳授包括“IP打造、腳本創作、拍攝剪輯、數據分析等”在內的全流程運用技巧,結合“理論+實操+互動”的授課模式,幫助終端門店破解抖音獲客密碼。

        從“授之以魚”到“授之以漁”,讓經銷商真正掌握主動獲客能力,鍛造更強大的適應市場變化的能力。

        現如今,勞卡已經孵化并打造出強大的經銷商抖音同城IP矩陣,構建了自己的私域流量池。這些不同的人設IP承擔起了幫助勞卡樹立形象、增加粘性、種草轉化的職能角色,通過強化品牌曝光和凸顯設計服務,實現對消費者心智的搶占,推動勞卡的消費入口前置,打造出差異化增長路徑。

        今年勞卡在抖音同城運營上快速取得階段性成果,還得益于勞卡結合自身優勢,持續創新探索,不斷優化運營效果。通過總部深造班專業團隊的指導,注重每一個細節,從腳本、拍攝、剪輯、音效到字幕等方面都要求精益求精,形成一套有序、規范的培訓體系,并通過不斷的迭代和優化,進一步強化推廣體系和提高獲客成交率,讓獲客和成交不再成為難題。

        勞卡近6成經銷商61%的客戶來自小區運營。憑借扎根小區的優勢,勞卡經銷商抖音同城賬號基于特定區域、特定樓盤和特定細分人群輸出創意內容,精準定位到有裝修需求的目標客戶。真實的小區案例加上抖音同城的精準推送,為勞卡帶來源源不斷的精準流量,大大提升獲客效率。

        抖音同城與拎包結合,創新打造“抖音同城+內容營銷+小區拎包”模式,勞卡打通了“線上獲客、線下成交”的閉環。

        另外,抖音同城營銷不僅破解了獲客難題,還與勞卡的品牌營銷大事件互相聯動賦能,爆發出更大的營銷聲浪,賦能終端銷售。

        2023年因成都大運會、杭州亞運會的盛大舉行,成為體育營銷的大年。勞卡品牌體驗官梁小靜,在中秋國慶雙節期間出征中國女子4X100接力賽,最終中國隊成功奪冠,引爆國民情緒。勞卡發揮抖音同城矩陣的優勢,在今年的體育營銷大戰中大獲豐收,實現品牌影響力和銷量的雙贏。

        勞卡以“勞卡品牌體驗官梁小靜”“杭州亞運會”“中秋國慶”等為內容抓點,結合多形式的節日優惠政策,將線上的品牌傳播和經銷商線下獲客進行打通。依托在抖音平臺的龐大經銷商賬號矩陣,勞卡將亞運會高流量的“天網”和同城精準流量“地網”相結合, 掀起了“千店聯動 霸屏一座城”的全國營銷聯動,形成品牌勢能。亞運會事件營銷又為經銷商的抖音同城提供了有吸引的精彩內容,助力在激烈的中秋國慶營銷戰中脫穎而出,高效鏈接用戶。最終在這場雙節營銷大戰中,勞卡實現了上億級的平臺曝光。

        勞卡敢為人先,成為定制家居行業抖音同城運營的開創者,以優質內容線上精準引流的標桿。為經銷商提供了高效的線上引流獲客模式,實現總部與經銷商的共贏,也為處于流量焦慮的家居行業帶來營銷新范式。


        夯實拎包核心優勢
        精細化運營賦能終端

        勞卡抖音同城營銷的背后離不開其小區拎包精細化運營的基礎,疊加內容創新,勞卡探索出一套系統化的營銷創新、破局增長的打法。

        “拎包”這種模式在家居行業已經出現了多年,一開始其實是由家具企業開創的,現在已經成為許多家居企業發力的重要渠道。但各個企業因為運營邏輯和精細化程度不同而收效不一。

        拎包是勞卡的王牌渠道,近6成經銷商61%的客戶來自小區運營。不僅針對新收樓樓盤,在二手房上也取得了突破性進展。據相關統計,今年勞卡開展拎包項目200+,打造社區N店樣板間269個;組織活動落地300+次,拎包項目帶動店面業績增長36%。

        勞卡在小區拎包入住業務上打下堅實基礎,并持續迭代升級,精細化運營。勞卡拎包模式如何全方位立體幫扶經銷商,有效提升店面盈利和運營能力?

        勞卡具備一套極具落地性的全方位立體化幫扶賦能體系。這套從0到1整體解決方案,深耕總部全流程管控、團隊標準化運營、落地活動多元化三個維度,除了有政策補貼,更是聯合總部各個部門組建了專業的團隊項目老師全程跟蹤指導,實現效果落地、銷售工具及運營變現的一整套模式輸出,確保了拎包項目從啟動到落地各個關鍵節點的效果,與經銷商合作實現財富共贏。

        勞卡專業賦能團隊經過深度挖掘經銷商在運營過程中面臨的難題后,將拎包項目劃分為項目確定、項目交付前、項目交付期間、項目交付后4大流程。期間,從尋找樓盤、物業合作、社群爆破、營銷轉化等每一個流程節點,勞卡總部專業的團隊項目老師都會全流程保姆式跟蹤指導,全面提升每個經銷商的戰斗力與競爭力,幫助經銷商快速成長。

        其次,勞卡總部精英團隊有一套標準化、流程化的培養體系。關鍵任務“模板化”,從團隊建設、設計規劃、前置營銷、交付進駐以及樣板房的把控等工作節點,都建立了一套具備可復制性的模式輸出。從而形成員工行為的“標準化”,賦能終端提升渠道競爭力、管理提質,助力經銷商贏戰市場。

        而在營銷轉化層面,勞卡帶領經銷商進行銷售前置、設計前置、體驗前置、服務前置,縮短門店與顧客的距離,搶占市場先機。通過社群營銷、樣板房征集、天使團購會等多元化渠道營銷,提前搶占消費者心智。以干貨和福利內容滲透用戶視野,完成線上蓄客步驟,再通過閨蜜客戶的口碑和團購福利雙響炮等線下爆破活動,打響銷售開門紅,推動終端的可持續發展,與經銷商合作實現財富共贏。

        長期以來,勞卡致力于營銷模式的探索與創新,賦予拎包渠道更強的生命力。在2023年,將“拎包”王牌渠道與“抖音同城”強強聯合,勞卡搭建起雙軌并進和聯動經營模式,構建出更可持續的發展正循環。

        近幾年房地產增長乏力,交房數量斷崖式下滑,客源不足市場上僧多肉少,對拎包渠道提出了挑戰。勞卡探索出與抖音同城結合,搶得流量先機,在拎包上逆勢實現突破性增長。

        勞卡這一套領先行業的打法,為經銷商“強身健體”提高生存能力,即使面對頭部品牌“價格戰圍攻”,也依然能在當地市場占得一席之地,建立穩定的客戶源。


        強化產品和服務競爭力
        讓流量順利轉化為銷量

        流量是萬能解藥,但不是全部。除了不斷創新模式、精耕細作,開拓新渠道、新流量,勞卡還建立了扎實的產品和服務競爭力,讓流量順利轉化為銷量。

        勞卡多年來持續修煉內功,早早就從多品類擴展、設計服務、智能制造等各方面進行布局。近年勞卡堅持整家發展戰略并不斷迭代,以高品質、高顏值、高性價比的產品與完善的設計服務,提升經銷商終端競爭力。

        勞卡產品覆蓋十大品類,將單一的空間定制延伸到整家定制,已經實現一體化研發、一體化設計、一體化交付,從設計、搭配、品質、服務,再到終端交付、落地,形成一個完整的整家定制體系。這個整家定制體系給了經銷商在市場競爭中足夠的底氣和盈利可能。

        同時,勞卡將整家定制產品體系與設計服務全流程相融合,率先提出七星設計服務標準,為用戶提供高適配的空間設計方案,強化終端場景體驗、設計服務等,優化消費體驗,進一步提升成交率。

        與強者同行,才能與強者共贏。勞卡在十九年的奮進篤行中練就了“無懼內卷”的體質,以自己的節奏一路精進破卷。如今,勞卡已經在產品、渠道、營銷、設計服務等方面建立起系統競爭力,為進一步突破發展夯實基礎。2024年,勞卡將迎來新的開局,敬請一同期待!

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